Business Planning | Santosh Pandey.in

व्यापार की योजना बनाना

दोस्तों , आज हम स्टीव की बिज़नेस प्लानिंग का हिंदी रूपांतर देखेंगे , मेरा उद्देश्य सिर्फ इतना है की मेरे हिंदी भाषी दोस्त तथा उत्तरप्रदेश ,बिहार ,झारखण्ड ,छत्तीसगढ़ , उत्तराखंड के दूर दराज के दोस्त भी स्टीव जैसे महान लेखक की बातों का उन्ही के शब्दों में उनको पढ़ के समझ कर लाभ उठा सकें ..आइये देखते हैं

Business Planning

कल, कल काम के दौरान मैंने अधिकतर खर्च किए, इस वेब साइट को एक लाभदायक और टिकाऊ व्यवसाय में विकसित करने के लिए मार्ग का पता लगाया। मैंने पांच 1 पृष्ठ के दस्तावेज़ बनाए: एक व्यावसायिक विकास योजना, एक विपणन योजना, एक बिक्री योजना, एक उत्पाद विकास योजना, और एक वेब साइट विकास योजना – एक साल के समय के साथ सभी। मैं बेहद जटिल व्यवसाय योजनाओं के प्रशंसक नहीं हूं (वे उन लोगों को प्रभावित करने के लिए आरक्षित हैं, जो पदार्थ पर मात्रा का एहसास रखते हैं)। और 5 साल के लक्ष्य को स्थापित करने में मददगार हो सकता है, मुझे लगता है कि हम इस तरह के तेजी से बदलाव की उम्र में हैं, जिसमें विस्तृत 5 साल की योजना समय की बर्बादी है (कम से कम सूचना उत्पादों के कारोबार में)। मुझे पूरे व्यापार नियोजन के लिए एक वर्ष बहुत अच्छा लगता है, क्योंकि उस क्षितिज से परे, जब तक आप पहुंचते हैं, तब तक बहुत कुछ बदल जाएगा कि योजना का 2-5 साल का हिस्सा अप्रचलित हो जाएगा। और 90 दिनों की अधिक विस्तृत परियोजनाओं और कार्यों में योजनाओं को चलाने के लिए एक महान अवधि है। लंबे समय तक दिए गए लक्ष्य उपयोगी होते हैं, लेकिन मैं उन्हें मानचित्र के बजाय (दिशा निर्दिष्ट) कम्पास के रूप में और अधिक देखता हूं।
इन योजनाओं को बनाने की प्रक्रिया में, मैंने कई किताबें पढ़ी और समीक्षा की। जानकारी उत्पादों का विकास करना और उन्हें बेचना मेरे लिए सरल है क्योंकि मैं अब 10 साल से ऑनलाइन बेच रहा हूं, लेकिन इस नए व्यापार का मुश्किल हिस्सा विपणन होगा।
नतीजतन, मेरे अधिकांश पढ़ना और अनुसंधान विपणन योजना के लिए विचारों पर केंद्रित था। पिछले दो दिनों में मैं सेठ गोदान द्वारा तीन पुस्तकें पढ़ीं: अनुमति विपणन, बैंगनी गाय, और नि: शुल्क पुरस्कार अंदर। मुझे गोडिन की प्रत्यक्ष लेखन शैली पसंद है, हालांकि मुझे लगता है कि उनकी किताबें वास्तव में एक पुस्तक की लंबाई में गहराई से लेख हैं, जिनमें बिग रेड फ़ेज भी शामिल है
उन्हें बहुत बंद विचारधारा या परंपरागत लोगों के दर्शकों के लिए लिखना चाहिए, क्योंकि उनके 80-90% शब्दों के लिए पाठक को विश्वास करने के लिए उसे विश्वास करने के लिए प्रतीत होता है। लेकिन अगर आप विपणन के बारे में खुले-दिमाग वाले हैं और नए विचारों को सीखने पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं, तो आप वास्तव में लागू कर सकते हैं, तो मैं कह सकता हूं कि आपको केवल वही सेठ देवस्थान की पुस्तक के पहले दो अध्यायों को पढ़ने की ज़रूरत है जो आप की तलाश में हैं – कम से कम मेरे लिए, सिफारिशों के पीछे तर्क स्पष्ट लगता है और किसी भी मामले में, यह जानने का एकमात्र तरीका है कि गोडिन के विचार वास्तव में व्यावहारिक हैं, उन्हें कोशिश करना है। अगर मैं मार्केटिंग पर एक किताब पढ़ना चाहता हूं, तो मैं उन सभी विचारों का ध्यान रखता हूं जो मैं वास्तव में बाहर जा सकते हैं और अपने लिए आवेदन कर सकते हैं। सिद्धांत और राय बेकार हैं (भले ही एक विपणन विचार काम करता है, इसके पीछे के सिद्धांत अक्सर गलत होते हैं)।
मैंने मेरी जे अब्राहम साहित्य में से कुछ की भी समीक्षा की, जिसमें उन्होंने अपनी पुस्तक मिलती हो रही है सब कुछ आप कैन आउट ऑल यू थियूट गॉट विपणन / विक्रय पर मेरी यह पसंदीदा पुस्तकों में से एक है मुझे अब्राहम की ऑडियो सामग्री को बेहतर पसंद है, लेकिन इस पुस्तक में उनके विचारों का एक ठोस संग्रह है मैं खरोंच से एक नया व्यवसाय बनाने के लिए उत्सुक हूं जहां मैं इन सभी अवधारणाओं को जमीन से लागू कर सकता हूं। मेरे लिए कठिन हिस्सा धैर्य है, क्योंकि इनमें से कई विचार कुछ वर्षों से लागू नहीं किए जा सकते हैं (मुझे पहले नींव रखना है)।
प्रमुख व्यावसायिक विकास निर्णयों में से एक को मुझे चिकन-अंडे की समस्या में शामिल करना पड़ा। चूंकि मैं पेशेवर बोलना चाहता हूं और साथ ही एक सूचना उत्पादों का व्यवसाय बनाना चाहता हूं, जो पहले आता है? पहले बोलने पर फोकस करें, और फिर बाद में जानकारी उत्पादों का निर्माण करें? या एक सूचना उत्पादों के व्यापार का निर्माण, और फिर लाभ उठाने के लिए भुगतान बोलने में पाने के लिए? प्रत्येक दृष्टिकोण के फायदे और नुकसान हैं अगर मैं पहले बोलने वाले बोलने पर ध्यान केंद्रित करता हूं, तो यह संभवतः बहुत ही आकर्षक हो सकता है, लेकिन फिर मुझे बोलने के दौरान ही भुगतान मिलता है – मैं सोने के दौरान भुगतान नहीं करता। शुरुआत में किताबें, सीडी आदि के लिए कोई बीओआर बिक्री (बोर = बैक ऑफ रूम) नहीं होगी, क्योंकि मेरे पास अभी तक कोई जानकारी उत्पाद नहीं है। कोई भी रॉयल्टी या तो नहीं कुछ शीर्ष स्पीकर प्रत्येक प्रस्तुति के लिए केवल उत्पाद बिक्री में 25,000 डॉलर कमाते हैं, बोलने वाले शुल्क की गणना नहीं करते हैं।
दूसरी ओर, अगर मैं पहले एक सूचना उत्पादों का व्यवसाय (किताबें, ऑडियो सामग्री, आदि) के निर्माण पर ध्यान केंद्रित करता हूं, तो राजस्व स्ट्रीम की संभावना बढ़ जाएगी, लेकिन फिर मैं भुगतान करने वाले बोलने के लिए सामग्री का लाभ उठा सकता हूं, शायद शुरू हो रहा है एक उच्च शुल्क के साथ मैं अन्यथा प्राप्त करने में सक्षम होने के बजाय, खासकर अगर मेरे पास प्रकाशित एक पुस्तक है जिन शीर्ष स्पीकर के पास अपनी जानकारी उत्पादों का अंत है, वे सफलतापूर्वक दोनों तरीकों का उपयोग कर चुके हैं तो कोई सही या गलत जवाब नहीं है – गंतव्य समान मार्ग है जो आप लेते हैं। मेरा अंतिम निर्णय 2005 के अंत तक कम से कम एक सूचना उत्पादों का व्यवसाय बनाने पर ध्यान केंद्रित करना था। उसके बाद लाभदायक हो गया, मैं 2006 या 2007 में बोलने वाले बोलने में विस्तार करने का लक्ष्य रखता हूं। बेशक, अगर एक बड़ा अवसर सामने आता है जो योजना बी को बेहतर बनाता है, मैं निश्चित रूप से इस पर कूदने के लिए स्वतंत्र होगा।
मेरे पास कुछ लोगों की भी पूछताछ हुई है जिनके बारे में मुझे कोई व्यक्तिगत प्रशिक्षण नहीं मिला। दिलचस्प विचार …। मेरे पास अलग-अलग समय में दो निजी / पेशेवर कोच हैं, हर एक को छह महीने तक। सबसे पहले 1993 में था, और दूसरा 2001 में था। और मेरे पास 2002-2003 के लिए एक व्यक्तिगत ट्रेनर था। मैं कोचिंग की अवधारणा का एक बड़ा प्रशंसक हूं वास्तव में, मेरे लिए एक पेशेवर कोच फिर से करने के लिए यह एक बढ़िया समय होगा। लेकिन मैं उस प्रकार के काम में अपने आप को लेकर संकोच कर रहा हूं मैं बोलने और लिखने का एक-से-कई मार्ग पसंद करता हूं, क्योंकि मुझे लगता है कि समय के समान निवेश के लिए बहुत अधिक लोगों की मदद करने के लिए मुझे मिलता है। लेकिन अधिक महत्वपूर्ण रूप से मुझे नहीं लगता है कि मैं एक अच्छा कोच हूं, क्योंकि कोच रखने का मुख्य बिंदु आपको अपने लक्ष्यों को हासिल करने में मदद करना है। हालांकि, मैं अपने उद्देश्य की पहचान करने के शुरुआती बिंदु से शुरुआत करने वाले विषयों पर सबसे ज्यादा लिखना और इसके बारे में एक कदम आगे बढ़ाना चाहता हूं – यह विचार करने के लिए कि आपने पहले सही लक्ष्य निर्धारित किया है या नहीं। यह एक बहुत समग्र दृष्टिकोण की आवश्यकता है। पेप्सी क्षेत्रीय बिक्री प्रबंधक को और अधिक चीनी पानी बेचने के लिए मैं खुश प्रशिक्षित नहीं होगा। यदि कोई ऐसा व्यक्ति मेरे पास कोचिंग के लिए आया था, तो मुझे उसे चुनौती देना होगा कि वह इस तरह के कैरियर के नकारात्मक प्रभाव पर विचार करें और अपनी अंतरात्मा और जुनून के साथ संपर्क में रहें और वहां से उद्देश्य के बारे में चर्चा करें। और बड़ा परिवर्तन करने के लिए साहस को बुलाने।
मैं उस तरह के परिवर्तन के माध्यम से किसी को कोचिंग का आनंद लेता हूं, लेकिन वास्तव में यह नहीं है कि ज्यादातर लोग कोचिंग (या भुगतान करने के इच्छुक हैं) से क्या चाहते हैं। एक व्यक्तिगत कोच की लागत आमतौर पर कम से कम $ 50 / घंटा होती है, कुछ 10x से अधिक की राशि में जा रहे हैं अगर मैं इस प्रकार का काम करता था, तो शायद मुझे मौका लागत का औचित्य साबित करने के लिए कम से कम $ 100 / घंटे चार्ज करना पड़ता। लेकिन मुझे नहीं लगता कि मैं एक बहुत अच्छा कोच हूं, क्योंकि मुझे लोगों की मदद करने में अधिक दिलचस्पी होगी, उनके लिए सही रास्ते पर उतरना (जो कि उनकी सर्वश्रेष्ठ प्रतिभा, जुनून और विवेक के अनुरूप है) लोगों को उन लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करने के लिए जो वे पहले से खुद के लिए निर्धारित कर चुके हैं क्या लोग उस के लिए $ 100 / घंटे का भुगतान करने को तैयार हैं? मैं ईमानदारी से नहीं जानता और यह ऐसा काम नहीं है, जिसे आप ठोस गारंटियों के साथ वास्तव में बैक अप कर सकते हैं और ऐसा एक फुटबॉल कोच की भर्ती की कल्पना करें जो आधा खिलाड़ियों को अन्य खेलों में संलग्न करने के लिए भेजता है। 🙂
इस साइट पर मुफ्त सामग्री का निर्माण जारी रखने के अलावा (मेरा इरादा है कि वर्ष के अंत तक पोस्ट किए गए 10 मुक्त लेख … 8 और अधिक जायें), मैं इस साल बहुत सारे समय में विभिन्न उत्पादों पर सूचना उत्पादों का निर्माण करूँगा व्यक्तिगत विकास के पहलुओं प्रारंभ में मैं डाउनलोड करने योग्य सामग्री जैसे ईबुक और ऑडियो पर ध्यान केंद्रित करना चाहूंगा एक बार जा रहा हो, मैं एक पुस्तक लिखूंगा और स्वयं को इसे प्रकाशित कर दूंगा या एक प्रकाशक के माध्यम से जाना। किसी भी तरह से, मंी खुदरा दुकानों में एक किताब प्राप्त करना चाहता हूं इसलिए इसमें एक बड़ा बाजार तक पहुंचने की क्षमता है (और इस वेबसाइट के लिए और अधिक ट्रैफिक उत्पन्न) मेरी पत्नी ने पहले ही यह स्वयं प्रकाशित पुस्तक के साथ किया है, इसलिए मेरे लिए अनुपालन करने के लिए एक बहुत सरल प्रक्रिया है वह पहले से ही पुस्तक # 2 पर काम कर रही है फिर, मेरे लिए इस प्रकार का व्यवसाय का एकमात्र मुश्किल हिस्सा मार्केटिंग है, क्योंकि मैंने कभी ऐसा व्यवसाय नहीं किया है। निजी विकास एक बहुत व्यापक क्षेत्र है (यह वजन घटाने से आध्यात्मिकता के लिए कुछ भी शामिल कर सकता है), इसलिए मुझे अव्यवस्था के माध्यम से कटौती करने का एक रास्ता खोजना होगा खोज इंजन प्लेसमेंट मेरी रणनीति का एक महत्वपूर्ण हिस्सा नहीं है, चूंकि प्रासंगिक शर्तों पर खोज मात्रा इतनी पतली है कि अगर मैं उनमें बहुत सारे स्थानों के लिए शीर्ष स्थानों पर कब्जा कर सकता हूं, तो यातायात के मामले में पर्याप्त नहीं होगा लंबे समय तक, मुझे पता है कि मेरा सबसे अच्छा विपणन उच्चतम संभव गुणवत्ता की सामग्री बनाना होगा, जो मुझे विश्वास है कि मैं कर सकता हूं। इस साइट पर पहले से ही मुफ्त सामग्री हर सप्ताह नए लिंक (और नए यातायात स्रोत) पैदा कर रही है इस महीने इस साइट को लगभग 17,000 आगंतुक मिलेगा। महीना # 4 के लिए बुरा नहीं, विपणन के लिए खर्च नहीं हुआ, लेकिन अभी तक पर्याप्त नहीं है मुझे यह संख्या कम से कम 10x देखना है। मैं आखिरकार वहाँ मिलूंगा अगर मैं अभी अपनी मौजूदा मार्केटिंग प्लान का पालन करता हूं, और मुंह का शब्द एक मजबूत कारक बने रहेंगे, लेकिन मुझे विश्वास है कि तेजी से आगे बढ़ने के लिए बेहतर तरीके हैं मेरा मार्केटिंग गाय अभी भी बैंगनी रंग से ज्यादा भूरा है मैं अगले हफ्ते उस समय को बदलने के लिए विपणन योजना पर अधिक समय व्यतीत करूँगा।

इस व्यवसाय के निर्माण में सफल होने के लिए मेरे लिए महत्वपूर्ण सीमित कारक, पर्याप्त मात्रा में आने वाले आगंतुकों को आकर्षित कर रहे हैं जो उच्च गुणवत्ता वाली जानकारी उत्पादों में निवेश करने को तैयार हैं जो उन्हें बढ़ने में मदद करेंगे। मुझे पहले से ही पता है कि तत्काल इलेक्ट्रॉनिक डिलीवरी के साथ पूरी ई-कॉमर्स चीज़ कैसे करें … साल के लिए ऐसा कर रहा है। मुझे पहले से ही पता है कि बिक्री भाग को कैसे संभालना है। साथ ही मेरे पास नई जानकारी उत्पादों और सामग्री के लिए बहुत सारे सामग्रियों के लिए प्रचुर मात्रा में विचार हैं सबसे अधिकतर, मुझे यह करने के लिए पूरी तरह से निकाल दिया गया है, खासकर जब से मुझे लगता है कि इससे बहुत से लोगों को लाभ होगा इस सबके लिए कड़ी मेहनत की आवश्यकता होगी, लेकिन यह सब बेहद संभव है लंबे समय में, यह सब विपणन के लिए नीचे आता है।
हर साल निजी विकास किताबों और ऑडियो कार्यक्रमों की लाखों प्रतियां बेची जाती हैं, यह बहुत स्पष्ट है कि मेरे भविष्य के ग्राहक पहले से ही वहां मौजूद हैं। मेरी सबसे बड़ी व्यावसायिक चुनौती इस साल उन तक पहुंचने के लिए अव्यवस्था के माध्यम से काट रही होगी।
चूंकि इस साल मेरी रणनीति का आधार बाजार हिस्सेदारी का एक टुकड़ा बनाना है, इसलिए मैं पहली बार ग्राहकों को पाने पर काफी हद तक ध्यान केंद्रित करूँगा। जाहिर है मुझे पहले कुछ उत्पादों की ज़रूरत है, लेकिन मेरी मुख्य रणनीति अपेक्षा से अपेक्षाकृत अधिक मूल्य प्रदान करना होगी। दूसरे शब्दों में, प्रारंभिक जानकारी उत्पादों की कीमत के मुकाबले वे काफी कम कीमत वाले हैं। उनको खरीदना उचित नहीं होगा। यह शेयरवेयर गेम्स में इस्तेमाल की जाने वाली एक समान मूल रणनीति है – 1 999 में जारी की गई डिप I का मूल संस्करण 30 स्तर था और केवल 9.95 डॉलर था। गेम समीक्षकों ने ध्यान दिया कि यह खेल क्या था, जो अन्य गेम के बराबर था जो कीमत 2-3x के लिए बेचा था। नतीजतन, यह कई ग्राहकों में लाया और रचनात्मक तर्क पहेली के प्रशंसकों के बीच कुछ बाजार हिस्सेदारी को जल्दी से पकड़ लिया। कुछ महीनों के भीतर, मैंने उन वही ग्राहकों को अपना पहला विस्तार पैक 20 नए स्तरों के साथ 9.95 डॉलर में बेच दिया। और फिर कुछ महीने बाद दूसरा विस्तार पैक आया। और फिर खेल का एक गोल्ड संस्करण और भी अधिक स्तरों के साथ। अब खेल का स्वर्ण संस्करण $ 24.95 है और इसमें 152 स्तर हैं, हालांकि कीमत बढ़ गई है, मूल्य भी तेजी से बढ़ गया है (खेल के स्तर की लागत आधे से कम हो गई है)। लेकिन यह सब बहुत ही बढ़िया मूल्य प्रदान करने के साथ-साथ ग्राहकों के आधार पर तेजी से बढ़ने के साथ शुरू हुआ उन शुरुआती 9.95 डॉलर के कई ग्राहकों ने साल में 200 डॉलर के मूल्य के खेल का विस्तार किया।
बेशक, कई इंटरनेट व्यवसायों ने इसी तरह की रणनीति लागू की है – कम कीमत पर अविश्वसनीय प्रारंभिक मूल्य प्रदान करें या ग्राहकों की भीड़ को जल्दी से लाने के लिए निःशुल्क लेकिन इनमें से कई व्यवसाय विफल हो जाते हैं क्योंकि वे अंततः अपने ग्राहकों के साथ संपर्क में नहीं रहते हैं और उन्हें वर्ष के बाद नए मूल्य वर्ष देना जारी रखता है ताकि लाभदायक और टिकाऊ हो। मुझे पता है कि मैं सफलतापूर्वक बाद का प्रबंधन कर सकता हूं। मुझे यह पता लगाने की जरूरत है कि यहां उन सभी संभावनाओं को कैसे प्राप्त करना है, जो पहले स्थान पर हैं।

Santosh Pandey

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